Érase una vez en que los consumidores disfrutaban de agradables desayunos con el periódico de la mañana, sólo para recibir una llamada en su teléfono fijo de un vendedor telefónico, lo que alteraba su ritmo matutino.
Eso era antes.
Desde la llegada del marketing de afiliación, las marcas ya no necesitan interrumpir a los consumidores. En su lugar, pueden colocar contenidos en los medios de comunicación, personas y organizaciones que la gente ya ha elegido seguir.
Cuando se hace bien, la combinación del marketing de afiliación con el medio que es una constante en la vida moderna -el correo electrónico- puede tener un impacto masivo en el retorno de la inversión, a la vez que se ofrece a los clientes una experiencia tan placentera como la lectura de su resumen diario.
En esta guía, echaremos un vistazo a lo que es el marketing de afiliación por correo electrónico, cómo funciona y las mejores prácticas para asegurarse de que ve la prueba en el pudín de la mañana.
Email Marketing de Afiliados 101
El email marketing de afiliación fusiona dos enfoques principales de la publicidad en la era digital:
- El email marketing, valorado en 7.500 millones de dólares en 2020 y que se prevé que alcance los 10.000 millones en 2023.
- El marketing de afiliación, que está previsto que supere los 8.200 millones de dólares de gasto en 2022.
Juntas, constituyen dos de las técnicas de marketing de mayor valor en los medios de comunicación modernos, con valoraciones sistemáticamente altas del ROI para las empresas que las utilizan.
Echemos un vistazo a cada uno de los enfoques por separado y veamos de qué son capaces cuando unen sus fuerzas.
¡Comienza la clase!
¿Qué es Email Marketing?
Desde su creación, el marketing por correo electrónico sigue siendo el canal de marketing más popular en la esfera digital. He aquí algunas estadísticas para estimular su paladar:
- Por término medio, las empresas que invierten en infraestructura de e-marketing recuperan 45 dólares por cada dólar que gastan.
- El Email marketing tiene una tasa de retención del 80%, lo que lo convierte en la clave para retener a los clientes que se ganan orgánicamente, y para mantenerlos entretenidos a través del marketing de contenidos.
- Como uno de los principales conductos de contenido de marca, el email marketing es utilizado por el 87% de las empresas para llegar a sus suscriptores. Le sigue de cerca el precursor actual, las redes sociales, utilizadas por el 89% de las marcas.
Entre los consumidores, el 46% de los que respondieron a una encuesta de Statista indicaron que el correo electrónico era su método preferido de comunicación con las marcas. La inscripción es voluntaria, al igual que la exclusión, lo que significa que el correo electrónico está preparado para beneficiarse de otra vertiente independiente del marketing digital: el marketing de afiliación.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es una estrategia de marketing en la que una empresa se asocia con un tercero para:
- Aumentar la visibilidad de la marca
- Llegar a nuevas audiencias y mercados sin explotar a través de correos electrónicos bien dirigidos
- Observar las preferencias y el comportamiento de sus clientes en todas las plataformas
- Reforzar la credibilidad, la autenticidad y la relacionabilidad de la marca
- Asimilar más íntimamente la vida de sus clientes
El marketing de afiliación ascendió junto con el auge de las redes sociales y el cambio hacia un mercado más lateral. Como todos los enfoques de la publicidad, el combustible es el instinto siempre humano de confiar y emular a los amigos y figuras que admiramos.
En sus inicios, esta herramienta de marketing por correo electrónico se asemejaba mucho a la publicidad tradicional, ya que la mayoría de los socios anunciaban descaradamente las marcas con las que trabajaban en sus contenidos digitales.
Hoy en día, las asociaciones de afiliación son mucho más sofisticadas, sobre todo porque cada vez más marcas descubren la notable economía y el potencial de retorno de los influenciadores medios y micro en la esfera digital.
Poniendo todo en orden: ¿Qué es el email marketing de afiliación?
Los creadores han buscado formas de monetizar su trabajo desde el inicio de Internet. Con una nueva oleada de plataformas como TikTok, tienen un acceso más afinado y específico a sus audiencias que nunca antes. El correo electrónico, en particular, está experimentando un renacimiento a lo grande, con el resurgimiento de los formatos de boletines y blogs a través de plataformas como Substack y Medium.
Recuerda que hay 7.800 millones de personas en el planeta Tierra. Entre ellos:
- 4.300 millones de ellos utilizan el correo electrónico.
- 3.600 millones utilizan las redes sociales.
Al conectar con afiliados que vibran con la identidad de su marca y asociarse con ellos a través de un medio establecido como el correo electrónico, puede llegar a nuevos bancos de clientes potenciales a través de canales a los que simplemente no puede acceder como marca, todo ello manteniendo un gasto bajo.
Entonces, ¿cómo funciona este sistema en beneficio mutuo de los afiliados y las empresas? Y cuando las redes sociales parecen estar en un punto de saturación, ¿qué aporta el correo electrónico?
Averigüémoslo.
¿Cómo funciona el email marketing de afiliación?
El primer paso para iniciar una campaña de email marketing de afiliación es consolidar su estrategia. Para ello, querrá contar con un socio de marketing que pueda identificar a los afiliados adecuados con los que debería trabajar.
Una vez que se haya asociado con los creadores, hay tres formas en que las empresas pueden compensar a un afiliado:
- Pago por clic – Los afiliados reciben una remuneración basada en el número de clics conseguidos a través de los enlaces de afiliación proporcionados en el correo electrónico. No se les compensa por las búsquedas orgánicas realizadas por su audiencia.
- Pago por contacto – Los afiliados reciben una remuneración cuando los miembros de su audiencia dan su información de contacto (es decir, direcciones de correo electrónico) a una marca a través de un enlace de afiliado. Esto es importante para la gestión de la lista de correo electrónico, ya que los incluye en la lista de correo electrónico de la marca, convirtiéndolos en clientes potenciales.
- Pago por venta – Los afiliados reciben un pago cuando un lector realiza una compra a través del sitio web de la marca, al que se accede a través de un enlace de afiliado. En este caso, los afiliados suelen recibir una compensación en forma de comisión, con un porcentaje de la venta que han ayudado a inspirar.
Determinar qué tipo de compensación se ajusta a su campaña de marketing de afiliación es sólo una pieza del rompecabezas. Investigar a sus afiliados para evitar el fraude de afiliación es esencial para garantizar una asociación legítima y orientada a los resultados, tanto si busca aumentar las visitas al sitio web como los ingresos por ventas.
Una agencia de marketing cualificada puede conectar con socios legítimos, supervisar sus contratos y gestionar su red para que su mensaje se reciba como es debido.
4 maneras en que el Email marketing para afiliados puede mejorar el rendimiento
Se calcula que cada día se envían unos 333.200 millones de correos electrónicos. Sin embargo, es justo decir que sólo un puñado de los que llegan a la bandeja de entrada son mensajes que realmente queremos leer. Aunque el correo electrónico es fundamental para el ecosistema de marketing en general, las tasas de clics y aperturas (CTOR por sus siglas en inglés -click-to-open rates -) son bajas y rondan el 14% en todo el mundo.
Las asociaciones de afiliados le ayudan a eludir los filtros de spam (y la papelera) y a llegar a los clientes potenciales. Echemos un vistazo a cómo una campaña de marketing por correo electrónico de afiliación con tacto y con información analítica puede mejorar el rendimiento de su empresa de 4 maneras poderosas.
#1 Gastos reducidos
El principal atractivo del marketing de afiliación por correo electrónico para las marcas es su asequibilidad. En lugar de desembolsar para crear contenido de marca, los profesionales del marketing de afiliación se asocian con afiliados que ya están creando contenido propio para una audiencia confirmada.
Además, la relativa sencillez del correo electrónico hace que requiera muchos menos recursos que los medios basados en vídeo o imágenes. Todo lo que se necesita es un enlace de afiliación rastreable para seguir su progreso. Y como el porcentaje de personas que utilizan el correo electrónico es mayor que el de otras plataformas, disfrutará del mayor potencial de visibilidad de la marca.
#2 Ingresos considerables
En 2016, las empresas informaron de que hasta el 20% de sus ingresos se obtenían a través de los canales de marketing de afiliación. Desde entonces, el gasto se ha disparado de aproximadamente 5.400 millones de dólares a unos 8.000 millones, y cada vez son más las empresas que obtienen un ROI notable.
Sea cual sea su sector, el marketing de afiliación es un juego largo. Los mayores beneficios proceden de las asociaciones más duraderas, lo que significa que es crucial:
- Invierta tiempo y energía en la nutrición de su red de afiliados
- Aproveche la analítica del correo electrónico para iluminar sus puntos ciegos y conocer mejor a su audiencia
No todas las empresas utilizan su programa de afiliación de email marketing de forma estratégica. Contar con un socio de afiliación que elabore una estrategia, cultive sus relaciones y aproveche los datos que adquiera es fundamental para que este medio funcione y guíe a un nuevo grupo de clientes por el embudo.
En el marketing de afiliación en general, algunos sectores tienden a beneficiarse más de sus programas que otros. Históricamente, estos han sido:
- Moda y belleza
- Bienestar y estilo de vida
- Artículos de lujo
- Juegos
- Tecnología
- Hobbies especializados
Es esta última categoría la que adquiere especial importancia cuando se trata de marketing de afiliación por correo electrónico. Las comunidades en línea tienden a ser más pequeñas, dividiéndose en grupos de intereses especiales muy unidos a los que es más difícil acceder a través de las vías tradicionales.
Por ello, las marcas están prestando atención a los llamados “nano” o “micro” influenciadores: individuos que tienen un seguimiento social menor, pero un alto calibre de confianza y compromiso con su audiencia.
El marketing por correo electrónico se ha creado para el nicho de la migración y, junto con el menor coste de asociarse con afiliados de menor escala, es un medio con una posición única para llegar a su público objetivo a un precio considerablemente menor.
#4 Conocer mejor a su audiencia
Hay una enorme cantidad de datos que puedes extraer del correo electrónico para conocer a tu base de suscriptores en términos más íntimos. Los enlaces de afiliación son rastreables, lo que significa que podrá medir fácilmente el número de clics generados, las ventas realizadas y las acciones llevadas a cabo a través de sus asociaciones. Un comercializador de afiliados puede ver todo esto a los pocos minutos de enviar los correos electrónicos.
Cuando se combina con sus propias iniciativas de marketing por correo electrónico, esa información puede interpretarse con mayor especificidad. A través del marketing por correo electrónico, usted puede aprender:
- Qué contenidos generan engagement
- Cómo comparten los usuarios sus contenidos
- Cuándo los suscriptores son más propensos a leer un mensaje
- El éxito de los mensajes a través de las pruebas A/B
En consonancia con las tendencias de marketing por correo electrónico de personalización y segmentación, las marcas tienen un control aún mayor sobre sus mensajes y cómo se reciben. Con la fuerza creativa y analítica adecuada detrás de ti, puedes aprender más sobre lo que funciona, lo que no funciona y para quién.
Construye tu red de afiliados con Moya Design
La confianza en los medios de comunicación está en su punto más bajo. Según una encuesta de Gallup de 2021, un mísero 7% de los estadounidenses afirma tener “mucha” fe en los medios tradicionales.
En lugar de seguir a medios, organizaciones o empresas sin rostro, la mayoría de los usuarios prefieren seguir a figuras individuales en lugar de a los conglomerados para los que trabajan, lo que hace que la selección de un grupo de afiliados respetados sea esencial para obtener la confianza de su público objetivo.
Para crear su equipo, necesitará un socio de afiliación de una agencia de marketing digital que pueda traer a la mesa a los afiliados adecuados y asegurarse de que su mensaje resuena en conjunto. Empezar su primera campaña de correo electrónico de afiliación no tiene por qué ser un reto. Por suerte, con el servicio de email marketing de Moya Design, puede subir de nivel su marketing de afiliación con facilidad. Trabaje con Moya Design para tener éxito en la bandeja de salida, la bandeja de entrada y más allá.
Puedes contactarnos y comenzar tu viaje de Email marketing con nosotros.
Fuentes:
- Statista. Affiliate marketing spending in the United States from 2010 to 2022. https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
- Statista. E-mail marketing worldwide – statistics & facts. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
- Oberlo. 10 Email Marketing Statistics. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
- Statista. Number of social network users worldwide from 2017 to 2025 (in billions). https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/
- Investopedia. Affiliate fraud. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-fraud.asp
- Statista. E-mail marketing worldwide – statistics & facts. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
- Investopedia. Affiliate marketing. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp
- Investopedia. Make Money With Affiliate Marketing. https://www.investopedia.com/personal-finance/affiliate-marketing-can-you-really-make-money/#:~:text=According%20to%20the%20survey%2C%209,link%20between%20experience%20and%20revenues
- Forbes. Micro-Influencers: When Smaller Is Better. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/?sh=3cd1be11539b
- Gallup. Americans’ Trust in Media Dips to Second Lowest on Record. https://news.gallup.com/poll/355526/americans-trust-media-dips-second-lowest-record.aspx
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What Is Affiliate Email Marketing? https://powerdigitalmarketing.com/blog/what-is-affiliate-email-marketing/
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